(網(wǎng)經(jīng)社訊)位于廣州城南郊的番禺對于SHEIN的重要性如同西班牙拉科魯尼亞對于Zara的重要性。拉科魯尼亞是Zara總部所在地，被視為歐洲紡織和服裝行業(yè)的中心樞紐。同樣，珠三角特別是番禺，作為SHEIN供應鏈中心，是全球紡織和服裝市場的強大力量。
Zara大部分產(chǎn)品在西班牙或鄰近的葡萄牙和摩洛哥生產(chǎn)，確保高質量但成本較高。他們的物流策略是先將產(chǎn)品運送到西班牙，再分發(fā)到全球，即使這些產(chǎn)品是在中國制造的。這一過程增加了時間和成本。
相比之下，中國廣泛的服裝生產(chǎn)供應鏈使SHEIN能夠以更低的成本和更快的速度制造和分發(fā)產(chǎn)品。
2015年，SHEIN將供應鏈中心遷至廣州番禺。利用番禺的服裝加工基礎設施，SHEIN能夠在兩周內完成從設計到交付的過渡，供應商接到訂單到交付成品到倉庫僅需五天，比Zara的四周快得多。這種效率使SHEIN能夠迅速響應市場需求，并以更低的價格提供產(chǎn)品。
2023年，SHEIN實現(xiàn)銷售額450億美元，凈利潤超過20億美元，同比增長55%，首次超過Zara母公司Inditex的整體銷售額。
隨著SHEIN的快速增長，番禺正崛起為一個全球時尚中心，類似于拉科魯尼亞。
改革開放時期的崛起
在20世紀80年代，中國開始了經(jīng)濟改革和對外開放的旅程。1979年7月15日，廣東和福建省被正式批準采用獨特而靈活的對外經(jīng)濟政策。作為珠三角經(jīng)濟區(qū)的一部分，番禺迅速成為國內外投資的焦點。隨著工業(yè)化的加速，番禺的服裝制造業(yè)迅速發(fā)展，眾多服裝廠在此建立，推動了該地區(qū)的經(jīng)濟繁榮。
番禺的服裝行業(yè)：規(guī)模與影響
番禺長期以來一直是中國服裝行業(yè)的重要樞紐，該地區(qū)的生產(chǎn)和出口量多年來在全國名列前茅。2023年，廣東省的大型服裝企業(yè)（番禺所在省份）共生產(chǎn)31.74億件服裝，占全國總產(chǎn)量的16.36%，出口服裝和配件價值236.8億美元，占全國總出口的14.9%。
廣東的服裝行業(yè)以集群式發(fā)展為特點，擁有26個專業(yè)產(chǎn)業(yè)集群遍布全省。廣州的時尚產(chǎn)業(yè)集群尤其龐大，2021年總價值超過1168.9億美元，其中服裝行業(yè)貢獻了68.8億美元。該行業(yè)主要集中在五個區(qū)，包括增城和番禺。
在20世紀末和21世紀初，番禺形成了以服裝制造為中心的產(chǎn)業(yè)集群。南村鎮(zhèn)是這一增長的典范，擁有數(shù)百家服裝廠和相關企業(yè)，形成了完整的供應鏈。這條鏈條從紡織材料供應和設計延伸到生產(chǎn)和出口。番禺的服裝行業(yè)不僅滿足國內需求，還大量出口到歐洲、美國、東南亞等國際市場，使其成為全球重要的服裝生產(chǎn)基地。
行業(yè)根源
廣州海珠區(qū)和番禺區(qū)的城市化村莊的服裝行業(yè)約在2000年開始繁榮。截至2022年10月，番禺擁有超過34,000家服裝企業(yè)，其中7,281家從事服裝制造。這些34,000多家注冊公司中，小微企業(yè)占主導地位。
番禺的服裝制造商主要位于南村鎮(zhèn)、大龍街、大石街、洛浦街和石碁鎮(zhèn)。南村鎮(zhèn)單單在3公里范圍內就有成千上萬的服裝廠，作為廣州十三行等專業(yè)紡織市場和電商巨頭SHEIN和Temu的供應鏈基地。
完善的供應鏈
三十多年來，廣州海珠區(qū)一直是中大面料市場的所在地，這是一個繁榮的面料交易和服裝生產(chǎn)中心，為中國和世界各地的客戶服務。
中大面料市場位于海珠區(qū)康樂地區(qū)附近，包括康樂和鷺江村，覆蓋約一平方公里，居民超過10萬人。該地區(qū)擁有超過5,200家服裝廠和倉庫，130個服裝市場，每年創(chuàng)造超過276.9億美元的收入。超過30萬人在這里從事紡織相關行業(yè)，其中95%以上來自其他城市。
中大面料市場擁有59個專業(yè)市場，如廣州國際紡織城和珠江國際紡織城，擁有近23,000家商鋪。該地區(qū)還包括現(xiàn)代貿易中心、辦公樓、公寓、酒店和展覽中心。
在廣州，中大面料市場和擁有小型紡織廠的城市化村莊與沙河和十三行服裝批發(fā)市場無縫合作，形成了華南最大的服裝中心。
擁有小型紡織廠的城市化村莊距離中大面料市場僅10分鐘步行路程，距離沙河批發(fā)市場30分鐘車程。將面料和服裝運輸?shù)桨自苹蚍畢^(qū)不超過半天時間。
城市化村莊的最大優(yōu)勢在于其互聯(lián)互通、無縫、全天候運作。從采購面料和配件到裁剪和縫制，最后將成品服裝交付給批發(fā)商，所有這些步驟都可以在一天甚至半天內完成。這種驚人的速度使得城市化村莊能夠當天接單并發(fā)貨，成為其關鍵優(yōu)勢。
增城新塘：世界的牛仔褲工廠
廣州增城區(qū)新塘鎮(zhèn)的牛仔紡織和服裝行業(yè)早在中大面料市場之前就已經(jīng)開始。自20世紀70年代末以來，新塘作為牛仔服裝的中心蓬勃發(fā)展。今天，它是中國最大的牛仔生產(chǎn)基地，擁有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最高的年產(chǎn)量，最豐富的產(chǎn)品種類和最大的出口量。
新塘不僅僅是牛仔服裝鏈的一個環(huán)節(jié)，整個產(chǎn)業(yè)過程都涵蓋在內，從紡紗和染色到織布、工藝、制衣、洗滌、漂白和抗縮水處理。
到2023年，新塘擁有1,968家牛仔紡織和服裝企業(yè)，其中185家大型企業(yè)，超過1,000個注冊牛仔品牌，雇傭了約20萬人。2023年，新塘的牛仔服裝集群產(chǎn)值超過13.8億美元。在高峰期，新塘每天向全球發(fā)運250萬條牛仔褲，全球每三條牛仔褲中就有一條來自新塘。中國超過60%的牛仔服裝和全國40%的牛仔出口來自新塘。
新塘，位于大灣區(qū)中心的東廣州時尚樞紐，以其完整的產(chǎn)業(yè)鏈吸引了眾多頂級時尚品牌。早在2022年2月，SHEIN宣布計劃在大灣區(qū)建立供應鏈總部。隨后，SHEIN在新塘沙埔設立了面料中心，并啟動了增城中新鎮(zhèn)的供應鏈項目。
SHEIN表示，該項目旨在創(chuàng)建一個集運營、倉儲、庫存管理、揀貨、配送和運輸于一體的物流中心，增強本地供應鏈生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同效應，為SHEIN的全球品牌供應商和平臺商家提供核心支持。
展望未來，SHEIN可能會在番禺管理運營、設計和訂單處理，新塘的面料中心提供所需材料，中新的供應鏈負責生產(chǎn)、倉儲和運輸。
2014年，SHEIN在廣州建立了供應鏈中心，一年后，公司將這一中心及其總部遷至番禺。隨著服裝訂單分散到該區(qū)的小型和中型工廠，與周邊供應商在各個階段的無縫協(xié)調得以實現(xiàn)，從面料采購、印刷、攝影、上架、流量測試、發(fā)貨到補單。
SHEIN與超過1,000家中國供應商合作，其中300-400家核心供應商位于其番禺總部附近。高德地圖數(shù)據(jù)顯示，SHEIN總部附近服裝廠密集分布。
這一舉措標志著其開發(fā)自有品牌、創(chuàng)新數(shù)字化靈活供應鏈模式的努力的開始，重點是按需生產(chǎn)、最小庫存和快速響應市場需求。
以小批量生產(chǎn)和縮短生產(chǎn)周期為中心，SHEIN的數(shù)字化供應鏈通過快速跟蹤原型測試、需求激增時立即擴大生產(chǎn)和快速分發(fā)，實現(xiàn)了高效運作。
依靠珠三角勞動密集型產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，SHEIN處理的批次少至100件，并將庫存率保持在個位數(shù)，只有6%的庫存超過90天未售出。SHEIN整個過程，從設計到生產(chǎn)到上線，僅需3-10天，交貨周期約為14天。
SHEIN確保每天更新，年均新增SKU約130萬個，遠超傳統(tǒng)快時尚品牌如ZARA和H&M。同時，SHEIN每7天更新一次產(chǎn)品，庫存周轉約40天，而ZARA的周轉周期為14天，Inditex在2022年的周轉周期為80天。
SHEIN的成功吸引了許多競爭對手到其總部附近。
Temu
Temu的總部位于廣州番禺區(qū)奧園國際中心，距離SHEIN在四海城的基地僅約900米。業(yè)內人士認為，SHEIN的成功在于其創(chuàng)新的按需生產(chǎn)模式，利用了廣州強大的服裝供應鏈。事實上，Temu比SHEIN更依賴廣州的供應鏈。
Temu的拼多多背景需要盡可能多的商家提供低價產(chǎn)品。廣州及其周邊城市是中國最大的服裝來源地，從一開始就確保了成本優(yōu)勢。聚集在各大批發(fā)市場的工廠、批發(fā)商和電商商家都是Temu的潛在賣家。此外，由于沒有海外倉庫，所有Temu商家都需要及時將貨物發(fā)往Temu在清遠、佛山、肇慶和廣州的倉庫，這給本地商家?guī)砹宋锪鲀?yōu)勢。
此外，廣州的優(yōu)勢不僅限于服裝供應鏈，還包括六大產(chǎn)業(yè)集群：美容和個人護理、箱包和皮具、珠寶、食品和飲料以及定制家居。這些集群涵蓋了幾乎所有頂級出口類別，擁有完整的供應鏈，使廣州成為跨境出口的主要樞紐。
AliExpress
2024年7月25日，AliExpress在華南開設了首個跨境電商產(chǎn)業(yè)園，位于番禺的Vtrek產(chǎn)業(yè)園。與阿里巴巴國際數(shù)字商務合作，該園區(qū)旨在將番禺打造成廣州和粵港澳大灣區(qū)的跨境電商重要樞紐，促進產(chǎn)業(yè)集群，推動番禺跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，建立Vtrek產(chǎn)業(yè)園成為大灣區(qū)的亮點。
TikTok Shop
TikTok母公司字節(jié)跳動的跨境快時尚品牌Dmonstudio也將總部設在廣州番禺區(qū)，正是SHEIN所在之地。
2021年11月，字節(jié)跳動推出Dmonstudio，與SHEIN競爭。為了這個頂級項目，字節(jié)跳動以2-3倍的薪資吸引了超過100名SHEIN的關鍵人員。然而，在僅僅運營三個月后，Dmonstudio于2022年2月宣布關閉。大約在同一時間，字節(jié)跳動的電商平臺Fanno開始測試，但很快在2022年5月傳出項目團隊已于4月解散，項目被取消的消息。
在Dmonstudio關閉后，字節(jié)跳動推出了IfYooou，一個國際DTC時尚和生活方式網(wǎng)站，提供女裝、配飾和家居用品。這標志著字節(jié)跳動在跨境快時尚領域的第三次嘗試。
IfYooou主要專注于女性快時尚，包括連衣裙、泳裝、上衣和襯衫，類似于Dmonstudio和SHEIN。從Dmonstudio的失敗中吸取教訓，IfYooou采用了與SHEIN相同的低價策略。該網(wǎng)站還通過提供大量折扣和促銷來引流，模仿了Temu和SHEIN。
但這并沒有持續(xù)多久。到2022年11月，IfYooou面臨流量危機。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站訪問量從2022年6月的351,000次急劇下降到7月的43,600次，8月為177,000次，9月為45,000次，10月僅為5,007次。截至目前，該網(wǎng)站已無法訪問。
番禺已成為中國電商巨頭的聚集地和中國全球DTC品牌的家園。
近年來，Halara、Bloomchic、Commense和Cider等品牌在```markdown
美國年輕人中大受歡迎，這些品牌背后的關鍵在于其供應鏈的快速響應，這也是SHEIN成功模式的基石，為這些品牌的崛起鋪平了道路。
Halara
總部位于廣州海珠區(qū)VIPSHOP Topchain社區(qū)的Halara，已成為TikTok上最受歡迎的運動服品牌之一。成立于2020年，Halara在TikTok美國分類中名列前茅，截至今年6月19日，總銷量為138萬件，收入為3855萬美元，產(chǎn)品價格通常在25到45美元之間。
Halara由北京Doublefs公司擁有，其創(chuàng)始人將運營從北京遷至廣州，以便親自監(jiān)督供應鏈并確保面料、工藝和生產(chǎn)流程的質量控制。
借鑒SHEIN的數(shù)字化供應商模式，Halara開發(fā)了一種預測庫存分析（PIA）軟件，用于分析用戶需求，通過算法預測趨勢，并數(shù)字化供應鏈和庫存管理。通過這一舉措，Halara每周推出數(shù)百種新款，幾乎實現(xiàn)零庫存，并提供相對于競爭對手更具競爭力的產(chǎn)品。
BloomChic
BloomChic是一個專注于大碼女裝的DTC品牌，由Metersbonwe創(chuàng)始人周成建之子于2020年底創(chuàng)立，旨在為全球中大碼女性提供時尚、舒適和多樣化的選擇。
總部位于中國廣州，BloomChic采用SHEIN的靈活供應鏈模式，生產(chǎn)小批量、按需定制的服裝。他們與供應商合作設定新的尺碼標準以滿足市場需求，預先儲備面料，并簡化采購流程。每月推出超過300款新產(chǎn)品，BloomChic在產(chǎn)品開發(fā)和庫存周轉方面表現(xiàn)出色。到2023年，其網(wǎng)站月訪問量超過200萬。
Cider
Cider于2020年9月推出，目標受眾是12-25歲的Z世代女性，產(chǎn)品價格在15到50美元之間。成立一年內，Cider籌集了超過1.3億美元，估值超過10億美元。
采用類似SHEIN的供應鏈模式，Cider根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和反饋迅速調整設計，生產(chǎn)周期約為七天。Cider專注于原創(chuàng)、富有表現(xiàn)力的設計和復古風格，在130個國家擁有強大的市場，尤其在韓國。
在Cider官方網(wǎng)站列出的四個供應商中，有三個來自廣東省。
Commense
Commense是Infinite Waves旗下的女裝品牌，采用類似SHEIN的商業(yè)模式，目標受眾為18-24歲的時尚女性，主要市場在歐洲和美國。Infinite Waves的創(chuàng)始人周靖津曾是字節(jié)跳動的早期員工，也是跨境電商公司STARLINK的CTO。成立不久后，Commense獲得了字節(jié)跳動和紅杉資本1億美元的A輪融資。
Infinite Waves總部位于廣州番禺的中國鐵路諾德中心。自2021年成立以來，Commense在中國海外DTC品牌中名列前20，每月平均訪問量超過70萬。其流量的近64%來自美國，加拿大和意大利的市場份額也在迅速增長。
